『不動産の売却ってどのくらいの期間がかかるの？』
『早く売却するコツはある？』
不動産売却は大きな金額と専門的な知識が必要です。なるべく早く売却できるのが理想ではありますが、実際はそう上手くいかないことがほとんどです。
そこで本記事では、不動産売却における平均的な期間から、早く売却できる方法を紹介します。不動産をなるべく早く売却したい方は参考にしてください。
また、以下の記事では台東区でおすすめの不動産会社を紹介していますので、会社選びでお悩みの方はぜひ参考にしてみてください。
不動産売却にかかる平均期間
不動産売却には､平均して半年〜9ヶ月ほどの期間がかかります。
しかしこれはあくまで平均の期間で、物件の状態やエリアによって大きく異なります。特に駅から近い物件などは早期売却が予想されます。
不動産売却のステップとそれぞれの平均期間
不動産売却にかかる平均期間をさらに詳しく見ていきましょう。不動産売却は、ステップごとに下記の期間がかかります。
| ステップ | 平均期間 |
|---|---|
| 事前準備 | 1ヶ月程度 |
| 売却活動 | 4ヶ月程度 |
| 買主の住宅ローン審査 | 1ヶ月程度 |
一般的な平均期間は表の通りですが、売却しやすいタイミングで売り出せば平均より早く売却できる可能性があります。また、買主が一括で購入する場合は住宅ローンの審査が不要になるため、その分早く売れるでしょう。
あくまでもケースバイケースであることを理解しておくのがおすすめです。
不動産売却を短期間で終わらせた方が良い理由
売却まで長引くと、様々なデメリットが発生する可能性があります。例えば、下記のような状態になってしまうかもしれません。
短期間で売却した方が良い理由を具体的に理解し、売却に臨みましょう。
ランニングコストがかかってしまう
売却前に次の住まいを購入した場合、売却完了まで時間を要するほどランニングコストがかかってしまいます。というのも、売却予定物件だとしても、買主に物件を引き渡すまでは売主が物件の管理費などを支払わなければならないからです。
また、住宅ローンの残債が残っている場合、早めに一括返済しておいた方が良いでしょう。売れるまで分割返済を続けていると、一括返済するよりも支払総額が高くなってしまいます。
このような理由から、物件は短期間での売却を目指し、住宅ローンの残債は早めに一括返済しておきましょう。
不動産会社から売却の優先度を下げられてしまう
不動産会社は、物件の売却が成立して初めて仲介手数料を得られます。つまり、物件が売れるまでは無料で売却活動を行うことになるのです。
そのため、不動産会社は短期間で売れて手数料が入る物件の方に注力したいと考えます。このような理由から、物件の売却が長引けば長引くほど、不動産会社から売却の優先度を下げられてしまう可能性があるのです。
不動産会社の意欲が高い状態で力を入れて売却活動を行ってもらうためにも、短期間での売却は重要でしょう。
物件としての価値が下がってしまう
物件の売却が長引くと「売れ残ってしまった物件」というイメージがついてしまいます。つまり、買主から「魅力のない物件なんだな」と感じられてしまい、物件としての価値が下がってしまう可能性があるのです。
物件の掲載先を変えて新着物件として紹介すれば、この状態を回避することができるかもしれません。しかし、掲載先を変えても同じ買主が見ている可能性があるため、可能であれば短期間で売ってしまうのが望ましいといえます。
不動産売却期間を短期間にするコツ
ここからは、短期間で売却するための方法を紹介します。今回は以下の3つを紹介します。
詳しく解説していきます。
相場にあった価格で売り出す
1つ目のポイントは、相場に適した価格で売り出すということです。
周辺の売却価格より高額だと、売却までの期間が長くなる可能性があります。相場はインターネットでも調べられますが、複数の不動産会社に査定してもらうといいでしょう。
シーズン期間を狙う
2つ目に、シーズン期間（2月・3月・9月）は各不動産の取引件数が増加します。
2月3月は入学・就職、9月は転勤などの期間で引っ越しシーズンとなります。期間に合わせることで、売却の可能性が高まります。
適正な媒体契約をする
不動産会社との契約媒体は3つあります。
- 一般媒介契約
- 専任媒介契約
- 専属専任媒介契約
一般的に短期で契約したい場合は、一般媒介契約がメリットが多く感じられるといわれます。しかし、物件の状態によっても異なるため、不動産会社に相談するのがおすすめです。
物件をできるだけ綺麗に手入れする
短期間で物件を売りたいなら、できるだけ綺麗に手入れしておくことがおすすめです。物件の状態が綺麗な方が興味を持ってくれる買主が増え、売却につながりやすいといえます。
物件を手入れする際は、プロにハウスクリーニングを依頼するのが良いでしょう。その上で、内覧日の前には自分で綺麗に掃除しておくのがおすすめです。
そうすれば、内見に来た買主へ良い印象を残せるでしょう。
早期売却ができない場合の対処法
「短期間で売却するよう努力したものの、早期売却ができなかった」というケースもあるでしょう。そんな時は、下記のような対処法を取ることがおすすめです。
それぞれの対処法を具体的に知って、今からでもできることを試していきましょう。
担当企業や営業マンを変える
早期売却が叶わなかった場合、担当企業や営業マンを変えることがおすすめです。というのも、会社や担当者との相性が悪く、早期売却できなかった可能性があるからです。
それぞれの不動産会社には、得意な分野があります。例えば、一戸建ての売却が得意な会社があれば、マンションの売却が得意なところもあるのです。自分の物件が不動産会社の得意分野に当てはまっている方が売れやすいため、まずは得意分野がマッチする会社を見つけてください。
また、会社や担当者が他の物件の売却活動に力を入れていたことで、自分の物件が売却できなかった可能性もあります。この場合は、自分の物件の売却相談に熱意を持って対応してくれる担当者に変えることで、売却がスムーズにいくかもしれません。
スムーズに売却が進まない場合は、一度担当企業や営業マンとの相性を見直してみましょう。
不動産会社に買い取ってもらう
短期での売却がうまくいかず、早く売りたい場合は不動産会社に買い取ってもらうのも良いでしょう。というのも、不動産会社に売却すれば売却活動を行う必要がなく、その分早く売れるからです。
ただし、不動産会社へ売却すると高値で買い取ってもらうことが難しくなる可能性があります。そのため「売却価格はある程度妥協しても良い」という人におすすめな売却方法といえるでしょう。
時期を見て再掲載する
物件ごとにスムーズに売れるタイミングが異なります。そのため、あなたの物件が短期間で売れなかったのは売却時期が悪かったからかもしれません。
その場合、売却時期を見直すのがおすすめです。「自分の物件の場合いつ売るのがベストなのか」を営業担当者と相談し、売却時期を再検討してみてください。
最適そうな売却時期が分かったら、一度媒体への掲載を取り下げ、時期を改めて再掲載しましょう。
早期売却できる可能性がある不動産会社の特徴
ここからは、依頼する会社を選ぶ3つの方法を紹介します。
上記の特徴について詳しく解説します。
売却物件があるエリアに精通している
まず、売却予定の物件があるエリアに精通している不動産会社を選びましょう。
それぞれ不動産会社によって、得意なエリアが存在します。そのため、周辺地域の情報を確保しているか、どのエリアに精通しているのかチェックしてみましょう。
場合によってエリア内で物件を探している顧客を持っている場合があり、その場合は早期売却も可能でしょう。
売却実績が豊富
2つ目は売却実績もチェックしましょう。
売却実績から、売却にかかる期間や価格も予測ができます。一緒に口コミも調べておくと安心でしょう。
提案力がある
3つ目は不動産会社の提案力です。
提案力があることで、売主にも買主にも多様な提案が可能になり早期売却が見込めます。さらに価格交渉も上手だと、希望価格内に収まるよう交渉してくれる可能性もあります。
そのため、提案力は非常に重要です。
不動産を短期間で売るならハウスドゥ 新御徒町春日通りがおすすめ
| 項目 | 詳細 |
|---|---|
| 会社名 | ハウスドゥ 新御徒町春日通りアリナーコネクション |
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| 電話番号 | 03-6803-0163 |
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売却実績
ハウスドゥ 新御徒町春日通りアリナーコネクションの売却実績を紹介します。
| 物件種別 | エリア | 最寄駅 |
|---|---|---|
| 中古マンション | 台東区小島2丁目 | つくばエクスプレス新御徒町駅 |
| 中古マンション | 台東区台東4丁目 | 都営大江戸線新御徒町駅 |
| 中古一戸建て | 台東区谷中3丁目 | 東京メトロ千代田線千駄木駅 |
台東区を含む、地域に強いことがわかります。台東区近辺の不動産を売却したい方は相談してみましょう。
以下の記事ではハウスドゥ 新御徒町春日通りの会社概要や評判、売却事例についてはこちらの記事を参考にしてみてください。
まとめ
本記事では、不動産売却における平均的な期間から、早く売却できる方法を紹介しました。
売却スケジュールに余裕があると安心ですが、少しでも早く売却したいと思う方は参考にしてください。
売却予定の不動産の状況によっては、高額で早期売却ケースも多いため気軽に相談してみましょう。また、依頼者のサポートや提案力にも定評があるため、税金やローンの相談も対応してもらえます。売却に悩んでいる方は一度相談してみましょう。
この記事があなたのお役に立てば幸いです。
