家を売るとなった場合、不動産売却の手順を一通り把握しておくことが重要です。どのような流れで進めるのかを知っておくと、書類や費用の準備がしやすくなるでしょう。
しかし、不動産売却は人生で何度も経験することではないため、「家を売ったことがない」という方がほとんどでしょう。何から始めたらいいか、どうやって進めればいいか分からないと思います。
そこでこの記事では、不動産売却の手順から基礎知識まで、基本的な内容を解説します。家を売りたいけど行動に移せていない方は、ぜひ参考にしてみてください。
また、以下の記事では台東区でおすすめの不動産会社を紹介していますので、会社選びでお悩みの方は参考にしてみてください。
不動産売却の基礎知識
不動産売却を進める上で、以下の知識は最低限必要です。
それぞれについて解説します。
売却方法
不動産を売却する際には、主に仲介と買取の2つの方法があります。それぞれの違いは、以下の通りです。
| 比較項目 | 仲介 | 買取 |
| 買い手 | 個人 | 不動産会社 |
| 売却期間 | 3ヵ月~ | 1週間~1か月 |
| 売却価格 | 市場価格 | 市場価格の7~8割 |
仲介は市場価格通りの価格で売却できますが、買い手が見つからないと売買契約が結べないため、時間がかかります。場合によっては半年〜1年以上かかるケースもあります。
買取はスピーディな売却が可能で、即現金化が期待できる手法です。しかし、不動産会社は再販を前提としているためリフォームも考慮され、市場価格より低い価格で買い取られるのが一般的です。
それぞれのメリットやデメリットを理解し、状況や目的に合わせてどちらの方法が適しているかを検討するようにしましょう。
費用・税金
不動産を売却する際には、以下の費用や税金が発生します。
- 譲渡所得税
- 仲介手数料
- 登記費用
- 印紙税
- 住宅ローン返済に伴う手数料
これらの費用や税金は、不動産売却のプロセスにおいて不可欠です。支払いが遅れると不動産売却も遅れることになるため、注意しましょう。
必要書類
不動産売却では、いくつか書類を用意しなければいけません。例えば戸建ての場合、以下のような種類が必要です。
- 登記済証（権利証）
- 本人確認書類
- 物件の間取り図
- 確認申請書
- 確認済証
- 固定資産税・都市計画税納税通知書の写し
- 実印と印鑑証明書
- 固定資産評価証明書
- 住民票
- 境界確認書
- 抵当権抹消に関連する書類
マンションを売却する場合、上記以外にもマンションに関する管理規約やパンフレットが必要です。また、契約内容や売却プランによって、必要な書類が増える可能性もあります。
必要書類についても、相談や打ち合わせの段階で把握しておくようにしましょう。
家を売るまでの手順ガイド
不動産売却は、以下のような手順で行うのが基本です。
それぞれの手順について解説します。
売却に向けた準備
まずは、売却に向けた準備を行うことが大切です。
この段階では、清掃や修繕で家の状態を整え、綺麗にします。これによって部屋の印象が良くなり、成約につながります。また、登記簿謄本や固定資産税納税通知書などの書類を用意し、売却手続きがスムーズに進むように必要書類を準備しておくことも欠かせません。
これらの準備を怠らないことで、売却プロセスを効率的に進行できるようになります。
不動産の査定・会社選び
下準備を終えたら、不動産の査定に移ります。
不動産の査定とは、専門家が市場価格や立地、物件の状態を基に適正な売却価格を見積もる作業です。査定には無料査定と訪問査定がありますが、まずは手軽なオンラインで行える査定を活用し、複数の会社に依頼するのがおすすめです。
また、不動産会社選びも重要です。信頼できる不動産会社を見つけるためには、過去の実績や口コミを確認し、自分のニーズに合った会社であるかを判断しなければいけません。
査定結果や担当者の対応を基準として、信頼できると思える不動産会社が見つかれば、次のステップに進みます。
媒介契約の締結
不動産売却を依頼したい会社があれば、その会社と媒介契約を締結します。
媒介契約とは、不動産会社が売却活動を代行することを約束する契約です。契約には以下の3種類があります。
- 専属専任媒介契約
- 専任媒介契約
- 一般媒介契約
専属専任媒介契約は、他社を並行して利用できない契約で、その会社のみで売却活動を行うことになりますが、その分手厚いサービスを受けられます。一般媒介契約は複数社と同時に契約することが可能ですが、専属専任媒介契約や専任媒介契約よりも優先して売却活動を行ってもらえないデメリットもあるため、注意が必要です。
媒介契約については、自分のニーズに合った契約を選ぶことが、不動産売却の成功への第一歩となるでしょう。
販売活動
売買契約を締結したら、不動産会社が広報活動を始めてくれます。インターネットやチラシ、広告媒体を活用して物件情報を広く周知させます。この販売活動に携わることはできないため、報告を待ちましょう。
買主と売買契約の締結
不動産の購入を希望する買主が現れたら、条件交渉を行います。
金額等について双方の条件が合意された後は、不動産会社の立会いのもとで売買契約書が作成されます。契約書には、物件の価格や引き渡し時期、手付金の額などが記載され、問題がなければ売買契約が締結となる流れです。
不動産会社が立ち会ってくれるため、自分の意見や要望を伝えながら買主と交渉し、売買契約を締結しましょう。
決済と引き渡し
契約後、売主は引き渡しに向けて必要な準備を進めます。
ここではまず、買主から購入代金が売主の口座に振り込まれます。また、必要な書類の確認も行い、問題がなければ決済が終了です。
決済後、売主は鍵や不動産に関する書類を買主に引き渡すことで、物件の所有権が移転することになります。その際司法書士が登記手続きを代行し、所有権移転登記を完了させることも可能です。
無事に引き渡しが完了すれば、売却手続きは終了となります。
確定申告
売却手続き自体はこれで終わりですが、不動産売却によって利益が出た場合には、確定申告が必要です。
売却によって得た利益を「譲渡所得」といい、これが課税対象となります。譲渡所得と譲渡所得税は、以下の計算式によって算出することが可能です。
譲渡所得=売却価格-(取得費+譲渡費用)
譲渡所得税=譲渡所得×税率
上記以外にも、印紙税や登録免許税など、不動産売却のプロセスでかかった税金については、申告が必要です。確定申告は、売却の翌年の2月16日から3月15日までに行う必要があり、これを忘れると後々追徴課税が発生する可能性があります。
確定申告について分からないことがあれば、税理士や司法書士に相談するようにしましょう。
【タイミング別】不動産売却での注意点
不動産売却では、以下の3つのタイミングにおいて、それぞれ注意しなければいけないポイントがあります。
それぞれのタイミングでの注意点について解説します。
不動産売却開始前
不動産売却を開始する前には、いくつかのポイントに注意しなければいけません。
まず、不動産の現在の市場動向を把握し、適切な売却時期を見極めることが大切です。市場が上昇傾向にある場合、より高い価格での売却が期待できますが、下落局面においては慎重な判断が求められます。
また、売却価格を決める際は、適正な価格設定が重要です。過剰に高く設定すると売却に時間がかかりますが、低すぎると利益を逃してしまう可能性があります。
こうしたリスクを回避するには、不動産会社選びが重要になります。市場動向に詳しく、売却経験が豊富な不動産会社であれば、適切な準備ができるでしょう。
不動産売却中
不動産売却の販売期間中には、内見の準備をすることが必要です。購入希望者が物件を見学する際には、清潔な状態を保ち、できるだけ生活感を減らすことで好印象を与えやすくなるでしょう。
また、価格交渉を行う際には、焦って安易に値下げを承諾しないよう注意しなければいけません。市場相場や不動産業者のアドバイスを参考に、適切な判断を行いましょう。
さらに、予定通りに不動産が売れるという確証はないため、販売経過に応じて柔軟にスケジュールを調整することも重要です。日々の生活に余裕を持つことで、急な内覧や交渉にも対応できるようになります。
売買契約締結後
不動産売買契約締結後には、買主に対する引き渡し準備が必要となり、物件の明け渡しや各種手続き、リフォーム・清掃などの準備を進めなければいけません。
さらに、売買契約後は残代金の受け取りや所有権移転登記の手続きなども発生します。これらの手続きがスムーズに進むよう、事前に必要な書類や準備を怠らないことが重要です。
また、不動産売却によって利益が発生した場合は、翌年の確定申告の準備も必要です。引き渡して終わりではないため、売買契約締結後も適切に手続きを済ませましょう。
家を売りたいならハウスドゥ 新御徒町春日通りがおすすめ！
| 項目 | 詳細 |
| 会社名 | ハウスドゥ 新御徒町春日通りアリナーコネクション |
| 所在地 | 東京都台東区三筋2丁目20-6 TRUST Shin-okachimachi 1F |
| 電話番号 | 03-6803-0163 |
| 公式サイト | https://shinokachimachikasugadori-housedo.com/sell/ |
ハウスドゥ新御徒町春日通りは、地域に根ざした不動産売却サポートを提供するハウスドゥグループのフランチャイズ店舗です。地元の情報に精通したスタッフが、豊富な知識と業界経験を活かして、売却をスムーズにサポートします。
特に、きめ細やかな対応や担当者との緊密な連携が好評で、多くの売却実績を誇ります。「家を売るのが初めて」という方でも、売却の相談から引き渡しまでをトータルでサポートするのが、ハウスドゥの強みです。
ハウスドゥ新御徒町春日通りの詳細情報や評判、売却事例については、こちらの記事を参考にしてください。
まとめ
不動産売却は、したいと思ってすぐにできることではありません。必要書類や費用、税金、不動産会社の選定から準備をして、売却する物件を売り出せるようにしなければいけません。そのため、売却の流れを把握しておくことは重要です。
ただし、家を売るのは不動産会社と協力して進めるため、信頼できる会社を選ぶことが不動産売却の成功を左右します。複数社に査定を依頼して、時間をかけて不動産会社を選ぶようにしましょう。
