不動産売却を検討する段階で、見積もりは重要なデータです。どれくらいの売却価格が見込めるのかを把握するために必要で、見積書を参考に最適な不動産会社を選ぶことが可能です。
不動産売却の見積もりについては査定額と同じように見られがちですが、意味は異なります。不動産売却を進める上では見積もり額の方が重要になるため、取り方や注意点を知っておくべきでしょう。
この記事では、不動産売却における見積もりの重要性や取り方、手順、注意点について解説します。見積もりについて理解を深めれば、不動産売却の成功確度を高められます。
また、以下の記事では台東区でおすすめの不動産会社を紹介していますので、会社選びでお悩みの方はぜひ参考にしてみてください。
不動産売却の見積もりとは？
そもそも不動産売却の見積もりとは、売却する不動産の市場価値や適正価格を査定してもらうプロセスです。見積もりを取ることで、現在の市場動向や取引事例、物件の状態などを総合的に評価してもらえます。これにより、適正価格での売却を目指せるのが魅力です。
また、複数の不動産会社から見積もりを取得することで、より正確な価格の把握や信頼できる不動産会社選びが可能になります。見積もりを基に売却戦略を立てることで、スムーズな取引を実現し、最適な条件での売却を目指すことが可能です。
このように、不動産売却の成功には適切な見積もりの取得が欠かせません。
査定との違い
不動産売却において見積もりと査定は混同されがちですが、それぞれ目的やプロセスが異なります。
査定は主に不動産の市場価値を評価するための手続きであり、不動産会社や専門家が現地調査やデータ分析を行い、物件の適正価格を算出します。これは売却価格の目安を知るという目的があり、売却活動を始める上で重要なプロセスです。
一方、見積もりは売却に伴うコストや手数料、諸経費を含めた総合的な価格を提示するものです。見積もりには不動産の査定価格に加え、仲介手数料や登記費用、リフォーム費用などが含まれ、売却によって手元に残る金額が明確になります。つまり、見積もりは売却プロセス全体の費用を把握し、正確な予算計画を立てるのが目的です。
以上の点から、査定から見積もりという流れで売却価格を決定し、売却活動を始めることになります。
不動産売却の見積もりを取る査定方法
不動産がいくらで売却できるのか見積もりを取るには、2つの査定方法があります。
それぞれの査定の違いについて見ていきましょう。
有料査定
有料査定とは、専門家が不動産の市場価値を査定する方法を指します。
この査定方法は、無料査定に比べて詳細かつ信頼性の高い評価が期待できる点が特徴です。不動産鑑定士や不動産会社のエキスパートが現地調査を行い、物件の立地条件や周辺環境、建物の状態、市場動向などを総合的に分析します。
こうした専門的な査定により、精度の高い査定価格を提示することが可能です。
有料査定を利用するメリットとして、売却価格の適切な設定が挙げられます。信頼できる査定報告書を作成できるため、不動産購入希望者に対して納得のいく説明ができ、交渉を有利に進められるでしょう。
有料査定には費用がかかりますが、その分高品質な査定結果が得られます。正確な売却価格を知りたい場合や確実な取引を希望する場合には、有料査定を検討しましょう。
無料査定
無料査定は、無料で不動産を査定する方法です。主に不動産会社の公式サイトから利用可能で、物件情報を入力するだけで、査定結果が数日以内に提示されるシステムとなっています。
無料査定のメリットは費用がかからない点で、複数の不動産会社から査定を受けることが可能で、比較検討が容易です。これにより、複数の視点から物件の価値を把握し、正確な売却価格を設定するための材料が得られます。査定は時間がかからないため、査定結果をすぐ知りたい方にも適しています。
しかし、無料査定では現地調査を伴わないため、物件の詳細な状態や特徴が十分に反映されない場合があるため、注意が必要です。無料査定は簡易的な査定にすぎないため、詳細な査定額ではないことを理解しておきましょう。
見積もりを取るまでの手順
不動産の見積もりを取るには、以下のような手順で進めるのが一般的です。
- 不動産会社への問い合わせ
- 簡易査定・訪問査定
- 有料査定
- 査定結果の説明
見積もりを取るには、まず不動産会社に問い合わせる必要があります。その際、1社だけでなく複数の会社に問い合わせ、簡易査定や訪問査定といった無料で利用できる査定を受けましょう。
次に、査定結果や担当者の対応を見ながら、有料査定を依頼する会社を選びます。ここでは会社を絞り、適正価格の提示が期待できる会社に依頼しましょう。
有料査定が完了したら、査定結果の説明を受けられます。有料査定の結果が、不動産売却の見積もりとなります。複数の見積書を比較し、不動産売却を依頼する会社を決定することで、売却活動を開始することが可能です。
有料査定まで受けられたら、詳細な見積もりを取れます。
見積もり金額を引き上げるポイント
不動産を売却する以上、少しでも多く利益を得たいと考える方も多いでしょう。不動産売却の見積もり金額を引き上げるには、以下のようなポイントがあります。
それぞれのポイントについて解説します。
正確な物件情報を提供する
不動産売却では、物件についての情報が詳細かつ正確であるほど、不動産の価値を正しく評価し、見積もり金額の適正化が期待できます。そのため、診断士には物件の面積や間取り、築年数などの基本情報を正確に提供することが必要です。
また、リフォーム履歴や設備の更新状況、エネルギー効率の改善などの情報も詳細に伝えるべきです。これにより、物件の価値が増し、見積もり金額の引き上げが期待できます。
周辺環境や交通アクセスといった近隣情報も査定に影響を与えるため、これらの情報も正確に伝えましょう。
物件の欠点や問題点についても正直に伝えることで、信頼性が向上し、売却プロセスが円滑に進む可能性が高まります。虚偽の情報を提供することは信頼を失うため、売却価格を引き上げたいことを理由に欠点や問題点を伝えないことはしないようにしてください。
掃除やリフォームで物件を良い状態に保つ
不動産は良い状態で保たれていると、見積もり金額も高くなります。不動産の状態を維持するための基本的な方法が、掃除やリフォームです。
徹底した掃除を行うことで、物件の第一印象が良くなります。清潔な室内は買い手に良い印象を与え、物件の価値を高める要因となります。キッチンやバスルームといった水回りは買い手も注目するため、重点的に掃除して汚れやカビを取り除いておくのが効果的です。
また、リフォームで内装や設備を綺麗な状態にしておくことで、物件が魅力的なものになります。例えば壁紙や床材を新しくすることで、物件の印象が一新され、買い手の興味を引きやすくなります。また、古い設備や壊れた箇所を修理しておくのも有効です。
ただし、リフォームには費用がかかるため、事前に売却価格の相場をチェックして、トータルで損失とならないように注意しましょう。リフォーム代が売却価格を上回らないように、適度に修繕するのがおすすめです。
不動産売却の見積もりを取る際の注意点
見積もりは不動産売却の計画を立てる上で重要な資料であるため、見積もりを取る際にはいくつか注意点があります。
それぞれの注意点を把握して、適切な見積もりを取れるようにしましょう。
複数の不動産会社に査定を依頼する
見積もりを取る際は、複数の不動産会社に査定を依頼することが重要になります。一社だけの査定結果に頼ると、査定額が偏って実際の市場価値を見誤る可能性があるため、複数社に依頼するのがマストです。
複数の査定を受けることで、査定額や評価基準の違いを比較でき、物件の特徴を客観的に理解できます。また、各社で査定額が大きく異なる場合、その理由を確認することで会社の信頼性をチェックすることも可能です。
会社ごとの対応やサービス内容も比較できるため、信頼できる会社を選ぶ材料ともなります。複数社での査定は手間がかかりますが、適正価格を提示してくれる会社を探すために欠かせません。
見積額=売却価格ではないことを認識しておく
見積もりを取る上で重要なのは、見積額が必ずしも最終的な売却価格と一致しないことを理解することです。見積額は、不動産会社や専門家が算出する詳細な価格ですが、実際の売却価格は市場の状況や買い手の意向によって変動する可能性があるからです。
例えば、見積もり時に提示された価格が市場価格の上限である場合、交渉の過程で価格が下がることがあります。また、市場の需要と供給のバランスは変動するため、売却価格に影響する可能性も考えられます。
さらに、見積もりに仲介手数料・税金・リフォーム費用といった諸費用が含まれていないと、実際に手元に残る金額は、見積額より少なくなるかもしれません。
そのため、見積額に過度な期待はせず、実際の売却プロセスで柔軟に対応することが重要です。見積もりはあくまで参考価格として、市場の動向や買い手との交渉の中で変動があることを理解しておきましょう。
見積もり結果をしっかり確認する
不動産売却の見積もりを取る際には、査定結果をしっかり確認することが大切です。見積もりにはどんな費用が含まれているか、他の会社と比較して金額が異なる費用をチェックし、疑問があれば質問するようにしましょう。
例えば、仲介手数料や広告費用、リフォーム費用など、見積書に含まれる全ての費用項目を詳細に確認することが必要です。また、見積額が市場動向や取引価格と大きく乖離していないかもチェックしましょう。
また、悪徳な不動産会社は契約を結ぶために、法外な金額を見積書に記載することもあります。｢難しそうだから任せておけばいい｣と思っていると、後にトラブルとなるリスクもあるため、入念なチェックが必要です。
見積もり結果をしっかり確認することで、売却価格に納得して売却活動が進められ、売却後のトラブルも回避できるといったメリットがあります。
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まとめ
不動産売却の見積もりは、詳細な売却価格を把握できるだけでなく、会社選びにも有効です。具体的な金額の提示や丁寧な説明をしてくれるかで、信頼できる会社かどうかを判断できるため、不動産売却を検討するなら見積もりは必ず取りましょう。
本メディアでは、不動産売却にかかる時間や会社の選び方についても解説しています。見積もりの取り方や注意点と併せて、以下もチェックしてみてください。
